Dünyanın En Hızlı Büyüyen
E-Ticaret Bölgesi
Her sene %25 oranında büyümeye devam eden MENA e-ticaret pazarına açılmanın
şimdi tam da sırası.
MENA’nın 28.5 Milyar Dolarlık
E-Ticaret Pazarı
Pozitif faktörlerin de etkisiyle MENA
e-ticaret pazarının 2022’ye kadar 28.5 milyar doları
aşması bekleniyor. Bu da
genişlemek isteyen markalar için benzersiz bir fırsat doğuruyor. Yalnızca mesajını doğru aktarabilen, varlığını yerel kültür ve piyasayla
uyumlu konumlandırabilen markalar bu fırsatı değerlendirebiliyor.
MENA Pazarının Kendine Özgü Etkenleri
Arz Talep Dengesi
Orta Doğu tüketicilerinin %74’ü
alışveriş yapmak istedikleri markaların yerel olarak erişilebilir
olmadığını, ayrıca online ürün seçeneklerinin de
kısıtlı olduğunu düşünüyor. Arz talep ilişkisindeki bu dengesizlik, markalara bölge pazarına açılma
ve yeni ürünler ile bu ilişkiyi dengeleme
fırsatını doğuruyor.
Sınır Ötesi E-Ticaret
MENA e-ticaret
faaliyetlerinin yaklaşık %58’i sınır ötesi gerçekleşiyor.
Bu sayı Birleşik Krallık’a bakıldığında %13, ABD’ye bakıldığında ise
yalnızca %6’dır. Tüketicilerin sınır ötesi alışverişi tercih etmesinin
nedenleri arasında ise daha uygun fiyatlar, yerel erişim olmayan ürünler,
yeni ve yüksek kalite ürünlere talep gibi faktörler yer alıyor.
Teknoloji ile İç İçe Halk
MENA halkı teknoloji ile iç içedir ve
online alışverişe alışıktır. MENA’da internet,
akıllı telefon ve sosyal medya kullanım oranı yer yer
ABD ve Çin’den bile
daha yüksektir. Teknolojiye bu genel meyillilik
e-ticaret markalarının genişlemesi için dört dörtlük koşulları hazırlar.
Pazar Bölümlendirme
MENA’nın önde gelen ilk iki e-ticaret ismi pazarın yalnızca
%25’i ila %40’ını oluşturuyor. Bu
dünya çapında daha gelişmiş e-ticaret pazarlarında görülen %50+ oranının
çok altında. Bu pazar bölümlendirmesi
piyasada yerini belirlemeye çalışan markalar
için çok daha az
rekabet ve eşsiz bir fırsat anlamına geliyor.
E-Ticaret Pazar Büyüklüğü
E-ticaret hacminin de
perakende satışın %10’dan yüksek olduğu
gelişmiş batı pazarlarına kıyasla MENA pazarında bu oran yalnızca
%1,9 civarındadır. Bölge, önümüzdeki senelerde diğer gelişmiş ekonomilere yaklaştıkça gelişmek için eşsiz fırsatlar olacağının büyük bir göstergesi bu.
Süratli ve İstikrarlı Büyüme
2014’ten beri MENA e-ticaret pazarı her sene %25
oranında büyüyor. Yukarıda
verilen sebeplerin yanı sıra,
büyüyen orta sınıf ve kadınların iş yerindeki
rolünün artması gibi ekonomik gelişmeler ile e-ticaret pazarının daha da hızlı
büyümesi bekleniyor. Dolayısıyla şimdi MENA pazarına açılmak için en doğru
zaman.
MENA’nın Sunduğu
Uluslararası markaların, MENA’nın sunduğu tüm avantajları değerlendirebilmek için bir
danışmana ihtiyacı var. Revton gibi bir iş ortağının yardımı ile
Orta Doğu’nun kendine özgü pazar özelliklerini avantaja dönüştürebilirsiniz.
Pazar Farklılıkları
MENA bölgesinde farklı kültürleri, lehçeleri ve tüketici alışkanlıkları olan 22 ülke bulunuyor. Bu durumda bölgedeki bütün ülkelerde aynı yaklaşım başarılı olması beklenemez. Ancak MENA’nın içinde birbirinden farklı pazarları tanıyan bir ortağın yardımı ile başarı elde edilebilir. Revton tam da bunun için var.
Lojistik
MENA e-ticaret pazarında başarılı olmak için bölgedeki her bir ülkenin lojistik ayrıcalıklarına ve mevzuat çerçevesine hakim olmak gerekir. Revton olarak, deneyimimiz ve hali hazırda var olan bağlantılarımız ile ürünlerinizin müşteriye süratle ve uygun fiyatla teslim edilmesini sağlamaya hazırız.
Kendine Özgü Pazarlama Çevresi
Oldukça kültür odaklı olması, etkin arama motoru bazlı pazarlama ve sosyal medya fenomenlerinin yüksek etkisi MENA’nın pazarlama çevresinin diğer gelişmiş ülkelerin arasından sıyrılmasını sağlar. Bu yüzden başka bir pazarda var olan pazarlama yaklaşımlarını taklit ederek başarı bekleyen markalar neredeyse her defasında başarısız olur. Ancak Revton olarak biz bu pazarı çok yakından tanıyoruz. Pazarlama kampanyalarınızı yerel halka hitap edecek şekilde uyarlayarak markanız için Orta Doğu’da daha büyük bir ticaret hacmi yaratabiliriz.
Gümrük ve Dış Ticaret Mevzuatı
Tüm MENA ülkelerinin sınırları içinde ticaret yapılabilmesi için kendi yasal çerçeveleri ve yönetmelikleri vardır. Bu durum pazara açılmak isteyen pek çok marka için engel teşkil eder ancak Revton ile çalışıyorsanız bu hiç dert değil. Her bir MENA ülkesinin yasal şartlarına ve inceliklerine hakim olmakla birlikte, sorumlu ithalatçı ve sorumlu satıcı olarak hizmet sunma yetkimiz de var.
Kapıda Ödeme
Orta Doğu’da ekonomi nakit para üzerine kuruludur ve tüketiciler çoğunlukla kapıda ödeme seçeneğini tercih ederler. Her ne kadar elektronik ödeme sistemleri git gide yaygınlaşıyor olsa da, pürüzsüz şekilde kapıda ödeme kabul edebilmek için markaların oturmuş bir sisteme sahip ortaklar ile çalışması gerekir.
Çok Anlamlı Diller
Arapça dilinde kelimeler zaman içinde pek çok farklı anlamı karşılar. Bunun sonucunda birebir çeviri çoğunlukla yanlış anlaşılmalara yol açar. Biz tam olarak bunun önüne geçmek için yalnızca web sitesinin değil, bütün çeviri ihtiyaçlarınızın dili anadil olarak konuşan yetkin çevirmenler tarafından karşılanmasına önem veriyoruz.
Teknik Nitelikler
Orta Doğu e-ticaret pazarına açılmak bir takım özel teknik nitelikler gerektirir. Kapsamlı teknolojik çatı platformumuz sayesinde ödeme ağ geçidi ve lojistik şirketleri ile entegrasyonlar, sağdan sola ara yüz/kullanıcı deneyimi, birden fazla depo ve para birimi için destek, mağaza içi ticaret entegrasyonu ve bölgedeki tüm ülkelere erişim gibi aklınıza gelebilecek tüm temel ihtiyaçlarınızı karşılamaya hazırız.
Sizin için MENA Pazarının Fırsat Kapılarını Aralamak İstiyoruz
MENA e-ticaret pazarı büyümek isteyen markalar için gelmiş geçmiş
en büyük fırsatlardan birini sunuyor. Revton olarak, derin yerel
bilgimiz ve sektördeki uzmanlığımız ile size bölgede başarının anahtarını sunuyoruz. Strateji birimimizden bir temsilci ile zaman belirleyerek size nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenebilirsiniz.