La Frontiera E-commerce in Crescita Più Rapida al Mondo
Con il mercato dell’e-commerce MENA che cresce del 25% all’anno, non c’è mai stato un momento migliore per entrare in questo fiorente mercato.
$ 28,5 Miliardi il Mercato
E-commerce del MENA
Grazie a una concomitanza di fattori positivi, il mercato dell’e-commerce in area MENA dovrebbe superare i 28,5 miliardi di dollari entro il 2022. Ciò rappresenta una importante opportunità di crescita per in marchi votati all’export, ma occorre saper tradurre il messaggio del marchio e posizionare la presenza locale in maniera coerente con le culture e le abitudini di acquisto locali.
Fattori Unici del Mercato MENA
Divario tra Domanda e Offerta
Oltre il 74% dei consumatori del Medio Oriente afferma che i marchi desiderati non sono disponibili localmente e anche l’accesso a un’ampia selezione di prodotti online è limitato. Questo squilibrio tra domanda e offerta presenta un’opportunità per i marchi in grado di penetrare nella regione e colmare il vuoto con nuovi prodotti.
E-commerce Cross-Border
Circa il 58% di tutto l’e-commerce del MENA è costituito da transazioni su base cross-border, rispetto a meno del 13% nel Regno Unito e al 6% negli Stati Uniti. I motivi principali per cui i consumatori scelgono lo shopping cross-border include: prezzi migliori, l’accesso a prodotti non disponibili a livello locale e il desiderio di prodotti più nuovi e di qualità superiore.
Popolazione Esperta di Tecnologia
La popolazione MENA è esperta di digitale e a suo agio con lo shopping online. Internet, e social media hanno livelli di penetrazione superiore a quello degli Stati Uniti e della Cina in alcuni luoghi. Questo livello di comfort diffuso con la tecnologia fornisce una solida base per la crescita dell’e-commerce.
Mercato Frammentato
I più grandi due competitori di e-commerce nel MENA catturano solo 25-40% del mercato, molto al di sotto del 50% + quota visto nei mercati di e-commerce più maturi In tutto il mondo. Questa frammentazione del mercato significa meno concorrenza e maggiori opportunità per i marchi che cercano di stabilire la propria presenza nel mercato.
Bassa Penetrazione dell’E-commerce
Rispetto ai mercati occidentali avanzati, dove la penetrazione dell’e-commerce sul totale delle vendite al dettaglio supera il 10%, il mercato MENA in media ha appena una penetrazione dell’1,9%. Questo segnala un enorme spazio di crescita nei prossimi anni man mano che la regione prende il passo con altre economie avanzate.
Crescita Rapida e Sostenuta
Il mercato dell’e-commerce nel MENA è cresciuto del 25% ogni anno dal 2014. E per i motivi elencati sopra, insieme a miglioramenti economici come una classe media in crescita e un ruolo maggiore delle donne sul posto di lavoro, si prevede che cresca ancora più velocemente andando avanti. Questo rende adesso, la vostra migliore opportunità di entrare nel mercato MENA.
Desiderate Sbloccare il Pieno Potenziale del MENA?
Per sbloccare il pieno potenziale del mercato MENA, i marchi internazionali avranno bisogno dell’aiuto di un abilitatore strategico. Con un partner come Revton al vostro fianco, sarete in una posizione forte per sfruttare le caratteristiche uniche del mercato del Medio Oriente.
Differenze di Mercato
La regione MENA comprende 22 paesi con differenze significative nella loro cultura, dialetti e comportamento dei consumatori, motivo per cui non si può adottare un approccio unico per questa regione. Al contrario, il successo richiede l’aiuto di un partner con conoscenza di tutti i mercati unici del MENA. Un partner come Revton.
La Logistica
Il successo dell’e-commerce nel Medio Oriente richiede una conoscenza approfondita delle sfumature logistiche e del quadro legislativo di ogni paese. In Revton, abbiamo l’esperienza e le relazioni preesistenti in atto per garantire che i tuoi prodotti vengano consegnati in modo rapido ed economico.
Panorama di Mercato
Con la forte attenzione alla cultura, al marketing dei motori di ricerca e all’autorità degli influencer, il panorama del mercato del MENA è diverso da qualsiasi altra nazione avanzata al mondo. Ecco perché i marchi che si limitano a duplicare i loro sforzi di marketing esistenti quasi sempre falliscono. Ma qui a Revton siamo sintonizzati su questo mercato. Comprendiamo come modificare le vostre campagne di marketing per entrare in sintonia con la gente locale e promuovere più affari per il vostro marchio nel Medio Oriente.
Requisiti Commerciali e di Conformità
Ogni paese del MENA ha il proprio quadro giuridico e le proprie norme che devono essere seguite per fare affari nella regione. Questa complessità giuridica è un ostacolo all’ingresso per alcuni, ma non per coloro che collaborano con Revton. Comprendiamo gli obblighi legali e le sfumature in ciascun paese MENA e siamo in grado di fungere da Merchant of Record (MoR) e Importer of Record (IoR).
Cash on Delivery (Pagamento alla Consegna)
Nell’economia del Medio Oriente basata sul contante, i consumatori hanno una forte preferenza per il COD. Mentre i pagamenti digitali stanno diventando rapidamente più comuni, i marchi avranno ancora bisogno del supporto di un partner con sistemi in atto per gestire in modo efficiente i pagamenti Cash on Delivery.
Lingue Polisemiche
L’arabo è una lingua polisemica in cui le parole assumono molteplici significati nel tempo. Di conseguenza, le traduzioni letterali spesso portano a malintesi, motivo per cui tutte le nostre traduzioni vengono eseguite solo da madrelingua competenti che traducono ogni parte del percorso del vostro cliente (non solo il vostro sito web).
Richieste Tecniche
L’espansione della portata del vostro e-commerce nel Medio Oriente richiede un insieme unico di capacità tecniche. Qui a Revton, la nostra piattaforma di stack tecnologico fornisce tutti gli elementi essenziali e molto altro, come integrazioni con gateway di pagamento e società di logistica, UX / UI da destra a sinistra, supporto per più negozi e valute, integrazioni di merchandising in loco e possibilità di scalabilità a tutti i paesi della regione.
Lascia che Revton Sblocchi la Vostra Opportunità MENA
Il mercato e-commerce del MENA presenta una delle maggiori opportunità nella storia per i marchi che cercano di crescere. E qui a Revton, possediamo la conoscenza approfondita ed esperienza del settore necessarie per sbloccare il successo del vostro marchio in questa regione. Per scoprire come possiamo aiutarvi, iniziate pianificando una consulenza con un membro del nostro team strategico.