La frontière e-Commerce à la croissance la plus rapide du monde
Le marché du e-Commerce de la région du MOAN grandissant de 25% par an, c’est actuellement le moment idéal afin de se lancer sur ce marché florissant.
Au MOAN, le marché du E-Commerce
28,5 Milliards de dollars
En raison d’une confluence de facteurs positifs, au MOAN le marché de l’e-Commerce devrait dépasser 28,5 milliards de dollars en 2022. Cela représente une immense opportunité de croissance… mais uniquement pour les marques capables de s’adapter à la culture et aux marchés locaux, en traduisant et positionnant leur présence pour pouvoir transmettre leur message aux consommateurs.
Facteurs uniques du marché du MOAN
Écart entre l’offre et la demande
Environ 74% des consommateurs du Moyen Orient affirment que les marques voulues ne sont pas disponibles physiquement en local, et assez limité sur internet. Ce déséquilibre entre l’offre et la demande représente donc une opportunité pour les marques capables de pénétrer ce marché dans le but d’y proposer ses produits.
E-Commerce transfrontalier
Environ 58% des transactions e-Commerce au MOAN sont effectuées sur une base transfrontalière —Par rapport à moins de 13% au Royaume-Uni et 6% aux Etats Unis. Les principales raisons du choix des consommateurs lorsqu’ils se tournent vers des achats transfrontaliers sont pour obtenir de meilleurs prix, avoir accès à des articles non disponibles en local ou bien, le désir de posséder des produits plus récents et de meilleure qualité.
Population ayant adoptée et utilisant la nouvelle technologie
La population de la région MENA est habituée des achats en ligne. Elle se retrouve même souvent classée plus haut que les US ou la Chine grâce à Internet, les smartphones ainsi que les niveaux de pénétration des réseaux sociaux. Ce niveau de confort généralisé avec la technologie démontre une base solide pour la croissance du commerce électronique.
Marché fragmenté
Les deux principaux acteurs du e-Commerce du MOAN se partagent 25-40% du marché, bien en dessous de la part de 50% +vu sur les marchés e-Commerce plus matures à l’échelle mondiale. Cette fragmentation du marché signifie qu’il y a moins de concurrence et plus d’opportunités pour les marques cherchant à s’établir et se développer sur ce marché du MOAN.
Faible pénétration sur le marché du e-Commerce
Par rapport aux marchés occidentaux avancés, où la pénétration de l’e-Commerce sur les ventes au détail totales dépasse 10%, le marché du MOAN arrive à peine à 1,9%. Cela laisse alors une énorme place pour une croissance future dans les années à venir où la région va rattraper les autres économies avancées.
Croissance rapide et stable
Chaque année depuis 2014, le marché du commerce électronique au MOAN a augmenté de 25%. Ceci s’explique alors par des améliorations économiques comme; une classe moyenne renforcée et un rôle grandissant des femmes sur le milieu du travail, ce qui par la suite, devrait croître encore plus rapidement. Ainsi, il est actuellement le moment opportun pour faire son entrée sur le marché du MOAN.
Vous souhaitez profiter du potentiel du marché du MOAN?
Pour libérer le plein potentiel du marché du MOAN, les marques internationales auront besoin d’un accompagnement local. Avec un partenaire comme Revton à vos côtés, vous serez en bonne position pour comprendre et vous adapter aux caractéristiques uniques du marché du Moyen Orient.
Les nuances de marchés
La région du MOAN se compose de 22 pays avec de multitudes différences significatives dans leur culture, leurs dialectes et leur comportement de consommation – c’est pourquoi vous ne pouvez pas adopter une même et unique approche dans cette région. Si vous souhaitez réussir, il vous faudra alors un partenaire connaissant la spécificité de tous ces marchés, un partenaire comme Revton.
Logistique
Le succès du e-Commerce au Moyen-Orient nécessite une compréhension approfondie des différences logistiques et du cadre législatif spécifique à chaque pays. Chez Revton, nous avons l’expérience et les relations établies pour garantir la livraison rapide et rentable de vos produits.
Aménagement unique du marché
Avec sa forte concentration sur la culture, le marketing des moteurs de recherche et l’autorité des influenceurs, le paysage du marché du MOAN ne ressemble à aucun autre pays avancé au monde. C’est pourquoi les marques qui ne font que dupliquer leurs campagnes de marketing déjà existantes échouent presque toujours. Ici, chez Revton, nous sommes à l’écoute de ce marché. Nous comprenons comment adapter vos campagnes marketing et votre communication afin qu’elles puissent résonner auprès des populations locales de façon à générer plus d’affaires pour votre marque au Moyen-Orient.
Exigences commerciales et de conformité
Chaque pays du MOAN possède son propre cadre juridique et ses propres réglementations qui doivent être suivies pour faire des affaires dans la région. Cette complexité juridique est un obstacle à l’entrée pour certains, mais pas pour ceux qui s’associent à Revton. Nous comprenons les obligations légales et les nuances dans chaque pays de la région du MOAN, c’est pourquoi nous sommes capables de devenir nom commercial et importateur officiel.
Paiement à la livraison
Dans l’économie monétaire du Moyen-Orient, les consommateurs ont une forte préférence pour le paiement à la livraison. Alors que les paiements numériques deviennent de plus en plus courants, les marques souhaitant s’intégrer, auront toujours besoin du soutien d’un partenaire disposant de systèmes en place pour gérer efficacement les paiements en espèces à la livraison.
Langues polysémiques
L’arabe est une langue polysémique, c’est-à-dire, un même mot peut avoir plusieurs significations. Ainsi, les traductions peuvent facilement être erronnées, c’est pourquoi toutes nos traductions sont faites par des traducteurs professionnels natifs qui traduiront toutes les étapes dans le parcours des clients (et pas seulement le site web).
Demandes techniques
Développer votre portée de commerce électronique au Moyen-Orient nécessite un délicat ensemble unique de capacités techniques. Chez Revton, notre plate-forme de technologie Stack fournit tous les éléments essentiels et plus encore, tels que des intégrations avec des passerelles de paiement et des entreprises de logistique, une UX / UI de droite à gauche, une prise en charge de plusieurs magasins et devises, des intégrations de merchandising sur site et la possibilité d’évoluer et de toucher tous les pays de la région.
Laisser Revton vous ouvrir les portes des opportunités du MOAN
Le marché du e-Commerce au MOAN représente l’une des plus grandes opportunités de croissance pour les marques cherchant à s’y développer. Et pour nous, à Revton, grâce à notre connaissance experte du marché local, de l’expertise et de l’industrie nous pouvons vous assurer le succès du développement de votre marque dans cette région. Pour découvrir comment nous pouvons travailler avec vous sur cette expansion, nous vous invitons à prendre rendez-vous avec un membre de notre équipe stratégique.